Chargé.e de compte Entreprise - Parcs et Loisirs

Amilia transforme le marché des loisirs et des activités grâce à sa plateforme SaaS novatrice, conçue sur mesure. Pensée pour les municipalités, les centres communautaires, les organismes sans but lucratif, les entreprises et les organisations de loisirs, Amilia SmartRec™ simplifie les opérations, optimise la gestion des installations et facilite la gestion des programmes et des abonnements. 

Depuis 2009, Amilia s’est donné pour mission de révolutionner la façon dont les communautés se rassemblent et participent à des activités. En alliant une technologie de pointe à une solide expertise du secteur, le logiciel permet aux organisations de gérer plus efficacement les inscriptions, les abonnements, les installations et les finances, tout en favorisant l’engagement communautaire. 

Depuis 2009, Amilia allie technologie novatrice et expertise approfondie du secteur pour aider les organisations à fonctionner plus efficacement. Aujourd’hui, plus de 1 500 organisations réparties dans 8 200 emplacements en Amérique du Nord font confiance à Amilia pour servir 5,5 millions de participants et traiter plus de 1 milliard de dollars en transactions chaque année. 
La bienveillance est au cœur de la culture d’Amilia : envers nos clients, nos produits adaptés à leurs besoins et nos collègues. Animée par un esprit entrepreneurial et une passion pour l’innovation, cette approche guide tout ce que nous faisons. 

À quoi t’attendre :

En tant que Chargé.e de comptes - Entreprises, vous collaborerez avec des municipalités, des villes et des services de loisirs gouvernementaux partout en Amérique du Nord afin de les aider à transformer la façon dont ils servent leur communauté grâce à la plateforme SaaS SmartRec d’Amilia. 

Chez Amilia, nous croyons à l’importance de bâtir des relations authentiques fondées sur la confiance et nous avons profondément à cœur l’impact de nos clients. Vous adopterez une approche consultative axée sur les solutions — non seulement en vendant un logiciel, mais en faisant véritablement du succès du client votre propre succès — tout en démontrant comment SmartRec simplifie les opérations, améliore l’accessibilité, augmente les revenus et génère de réels gains d’efficacité, conformément aux normes du secteur public. 

Tu seras responsable de :

• Naviguer dans le cycle de vente du secteur public en travaillant étroitement avec les représentants municipaux, les directeurs des loisirs et les équipes d’approvisionnement afin de conclure des ventes dans le respect de la réglementation gouvernementale et des contraintes budgétaires. 

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente personnalisées pour stimuler la croissance du pipeline de prospection. 

• Générer des revenus et des gains d’efficacité en atteignant ou en dépassant constamment les objectifs de vente, tout en aidant les municipalités à simplifier les inscriptions, la planification et les paiements en ligne. 

• Comprendre le processus décisionnel gouvernemental en adaptant les stratégies de vente au processus d’approvisionnement propre au secteur public, notamment les appels d’offres, l’examen par les comités et les conseils, l’approbation des budgets et les exigences de conformité. 

• Être à l’aise de gérer un processus de vente collaboratif qui mobilise plusieurs divisions et parties prenantes, tant chez le client ciblé qu’au sein d’Amilia, afin de conclure l’acquisition de comptes stratégiques. 

• Présenter des démonstrations de produit convaincantes pour montrer aux dirigeants municipaux comment SmartRec améliore l’accessibilité, l’efficacité opérationnelle et la gestion financière. 

• Bâtir et entretenir des relations en devenant un partenaire de confiance pour les administrations locales et en restant à l’affût de l’évolution des tendances en loisirs, des modèles de financement et des changements de politiques. 

• Représenter Amilia dans l’industrie en participant à des congrès municipaux, à des forums du secteur public et à des sommets sur les loisirs afin d’échanger avec des décideurs clés. 

• Gérer le pipeline et les prévisions en tenant à jour toutes les activités de vente dans des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce, afin d’assurer des rapports précis et des décisions fondées sur les données. 

Ce qu’on recherche en toi :

• 8 ans ou plus d’expérience en vente de solutions SaaS B2B, avec un historique éprouvé de conclusion de ventes d’envergure dans le secteur public, gouvernemental ou municipal. 

• Une expérience auprès de services de parcs et loisirs, de municipalités ou d’autres organismes gouvernementaux constitue un atout important. 

• Compréhension des appels d’offres, des cycles d’approvisionnement et des processus d’approbation budgétaire publics afin de naviguer dans des processus de vente complexes. 

• Solide approche de vente consultative permettant d’arrimer les solutions technologiques aux objectifs d’efficacité gouvernementale, de conformité et d’impact communautaire. 

• Capacité à mobiliser de multiples parties prenantes, des directeurs généraux et directeurs des finances municipaux jusqu’aux coordonnateurs des loisirs et aux équipes informatiques. 

• Excellentes habiletés de négociation et expérience des longs cycles de vente et des processus d’approbation à plusieurs niveaux. 

• Aisance avec la technologie et facilité à présenter des solutions SaaS et à accompagner les municipalités dans leur transformation numérique. 

• Disposé(e) à voyager pour des rencontres en personne, des congrès de l’industrie et des activités avec les clients. 

  
  

Ce que nous avons à offrir  :

• Un salaire concurrentiel et évolutif 

• Une cotisation de l’employeur au REER collectif pouvant atteindre 5% 

• Une assurance collective pour toi et ta famille, ainsi qu’un programme d’aide aux employés (PAE) et la télémédecine; 

• Une allocation mieux-être de 750 $ par année

• Un horaire de travail hybride : 2 jours par semaine au bureau 

• Jusqu’à 3 mois à l’étranger par année *certaines conditions s’appliquent

• Une allocation pour téléphone.

• Un bel équilibre travail-vie personnelle : horaire flexible, 4 semaines de vacances et 8 journées de maladie par année, ainsi que des mini-vendredis à l’année

• Des occasions de développement des compétences grâce à des ateliers stimulants, des communautés de pratique, des formations, un accès à Udemy et la possibilité d’assister à des conférences

• Des activités de cohésion d’équipe et à l’échelle de l’entreprise ainsi que des activités sociales pour tisser des liens avec tes collègues tout au long de l’année

• Des cours de Bootcamp et de Pilates chaque semaine

• Un rabais de 25 % sur l’abonnement annuel de la STM et d’EXO

• Des collations au bureau, dont des paniers de fruits frais, du café, des boissons et des consommations gratuites

Amilia s’engage à respecter le principe de l’égalité des chances en matière d’emploi et encourage les femmes, les membres de minorités visibles et ethniques, les Autochtones, les personnes handicapées ou issues de tout autre statut protégé par les lois ou réglements de la province du Québec à présenter leur candidature. Amilia s’engage à offrir un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement. La force d’Amilia réside dans la somme des idées et des innovations partagées entre ses équipes diverses et inclusives.