Chargé.e de compte Entreprise - Secteur non lucratif - États-Unis

Sur site, À distance / Télétravail , Hybride
- Montréal, Texas, États-Unis
Ventes

*Les candidats de tout le Canada et des États-Unis sont les bienvenus.

Description de l'offre d'emploi

Qui nous sommes : Amilia, c’est plus qu’une entreprise technologique ; nous formons une communauté unie regroupant des employés dotés d’un esprit entrepreneurial. Les spécialistes qui composent notre équipe multidisciplinaire se lancent constamment de nouveaux défis, tout en s’entraidant dans leur réalisation. Nous avons à cœur notre travail, nos collègues et nos clients!

Ce que nous faisons : Nous développons une plateforme de commerce électronique conçue pour la vente d’activités récréatives. Notre plateforme permet aux organisations de mieux connecter avec leur communauté en facilitant la recherche, l'inscription et le paiement d'activités en ligne.

Comment nous travaillons : Nous fournissons à tous les membres de notre équipe les outils et la flexibilité dont ils ont besoin pour réussir. Nous mettons de l’avant l’esprit de collaboration et nous encourageons tous les Amiliens à proposer de nouvelles idées, peu importe leur rôle au sein de l’entreprise.

Pourquoi nous faisons ce que nous faisons : Nous travaillons tous vers l’atteinte d’un but commun : révolutionner la manière dont les organisations sportives et de loisir exploitent la technologie. Chaque Amilien est incroyablement investi dans notre mission qui consiste à briser le statu quo et à aider nos clients à réaliser leur plein potentiel.

À quoi t’attendre :

En tant que Directeur de Comptes Entreprise spécialisé dans le secteur des organismes à but non lucratif, vous aiderez des organisations mission-driven comme les YMCA, les JCC et les programmes communautaires en leur fournissant les outils nécessaires pour simplifier leurs opérations, élargir l'accès à leurs programmes et maximiser leur impact.

Avec SmartRec, les organismes à but non lucratif peuvent automatiser les inscriptions, gérer les adhésions, suivre les dons et optimiser leur viabilité financière—leur permettant ainsi de se concentrer davantage sur leur mission que sur les tâches administratives. Votre expertise en vente consultative aidera les leaders des organismes à comprendre comment la transformation numérique peut améliorer l'engagement, accroître l'efficacité et ouvrir de nouvelles opportunités de financement.

Tu seras responsable de :

Comprendre le paysage des organismes à but non lucratif en collaborant avec des directeurs exécutifs, gestionnaires de programme et membres de conseil d'administration pour aligner SmartRec sur leur mission et leurs besoins opérationnels.
Adapter les stratégies de vente aux modèles de financement des non-profits en aidant les organisations à tirer parti des subventions, des dons et des adhésions pour justifier et sécuriser l'investissement dans SmartRec.
Construire des relations de confiance à long terme en positionnant Amilia comme un partenaire stratégique dans la croissance et les objectifs d'impact des organisations.
Stimuler les revenus et l'efficacité en atteignant ou dépassant systématiquement les objectifs de ventes.
Développer et exécuter des stratégies de vente personnalisées pour accroître la croissance du pipeline sortant.
Offrir des démonstrations produit percutantes qui montrent comment SmartRec augmente l'accessibilité, réduit la charge administrative et améliore la gestion des programmes.
Soutenir l'écosystème des organismes à but non lucratif en participant à des réseaux, en assistant à des événements de l'industrie et en comprenant les principaux défis tels que les cycles de financement et l'engagement communautaire.
Gérer le pipeline et les prévisions en utilisant des outils CRM comme Salesforce pour suivre les prospects, les étapes de vente et la progression des affaires.

Pré-requis du poste

Ce qu’on recherche en toi :

8+ années d'expérience en vente SaaS B2B, avec une spécialisation dans les organismes à but non lucratif de grande envergure, les organisations communautaires ou les groupes basés sur l'adhésion.
Expérience de la vente aux YMCA, JCC ou organisations similaires à mission sociale, un atout majeur.
Bonne compréhension des modèles de financement des non-profits, des subventions et des flux de revenus soutenus par des donateurs.
Excellentes compétences en vente consultative, avec la capacité d'aligner les solutions technologiques sur les missions et les objectifs communautaires des organisations.
Capacité à naviguer dans des structures décisionnelles complexes, notamment auprès des directeurs exécutifs, des conseils d'administration et des responsables de programme.
Compétences en négociation et en storytelling, démontrant comment la technologie peut amplifier l'impact communautaire.
Succès avéré dans la gestion de cycles de vente longs, notamment ceux influencés par des subventions et des approbations budgétaires.
Passion pour le travail à mission sociale, avec une compréhension approfondie de la manière dont les organismes équilibrent viabilité financière et impact social.
Disponibilité pour voyager afin de rencontrer des clients en personne, participer à des conférences et assister à des événements du secteur non-profit.

Ce que nous avons à offrir  :

Un salaire compétitif avec des vacances généreuses et des jours de maladie.

Un ensemble d’avantages sociaux complet adapté à votre territoire.

Des opportunités de développement professionnel, incluant des ateliers, des formations et des conférences.

Des activités d’équipe et à l’échelle de l’entreprise pour renforcer les liens avec vos collègues tout au long de l’année.

Jusqu’à 3 mois à l’étranger par an (*conditions applicables).

Une allocation bien-être annuelle de 750 $.

Une allocation pour téléphone.

Amilia s’engage à respecter le principe de l’égalité des chances en matière d’emploi et encourage les femmes, les membres de minorités visibles et ethniques, les Autochtones, les personnes handicapées ou issues de tout autre statut protégé par les lois ou réglements de la province du Québec à présenter leur candidature. Amilia s’engage à offrir un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement. La force d’Amilia réside dans la somme des idées et des innovations partagées entre ses équipes diverses et inclusives.