Chargé.e de comptes

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- Greater Montreal Area, Québec, Canada
Ventes

Description de l'offre d'emploi

Qui nous sommes : Amilia, c’est plus qu’une entreprise technologique ; nous formons une communauté unie regroupant des employés dotés d’un esprit entrepreneurial. Les spécialistes qui composent notre équipe multidisciplinaire se lancent constamment de nouveaux défis, tout en s’entraidant dans leur réalisation. Nous avons à cœur notre travail, nos collègues et nos clients!

Ce que nous faisons : Nous développons une plateforme de commerce électronique conçue pour la vente d’activités récréatives. Notre plateforme permet aux organisations de mieux connecter avec leur communauté en facilitant la recherche, l'inscription et le paiement d'activités en ligne.

Comment nous travaillons : Nous fournissons à tous les membres de notre équipe les outils et la flexibilité dont ils ont besoin pour réussir. Nous mettons de l’avant l’esprit de collaboration et nous encourageons tous les Amiliens à proposer de nouvelles idées, peu importe leur rôle au sein de l’entreprise.

Pourquoi nous faisons ce que nous faisons : Nous travaillons tous vers l’atteinte d’un but commun : révolutionner la manière dont les organisations sportives et de loisir exploitent la technologie. Chaque Amilien est incroyablement investi dans notre mission qui consiste à briser le statu quo et à aider nos clients à réaliser leur plein potentiel.

À quoi t’attendre:

Êtes-vous un professionnel de la vente axé sur les résultats, passionné par la technologie, en particulier dans les industries récréatives et axées sur les activités ? En tant que Chargé.e de Comptes, vous serez en charge de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection des nouveaux prospects à la conclusion des contrats. Vous vous plongerez profondément dans la compréhension des besoins des clients et présenterez des démonstrations de produits captivantes qui mettront en valeur notre offre. Si vous êtes désireux d'avoir un impact dans un environnement dynamique et en constante évolution, nous serions ravis de vous avoir dans notre équipe !

Tu seras responsable de:

Génération de pipeline

Générer de nouveaux prospects et opportunités, en atteignant/dépassant les objectifs de performance.
Atteindre et dépasser les quotas de pipeline.
Mener des appels de découverte pour comprendre les besoins des clients potentiels.
Collaborer avec les SDR pour optimiser les efforts de prospection, maximiser la génération de pipeline et améliorer les résultats.
Effectuer de manière autonome les activités de vente quotidiennes, en priorisant ce qui compte.
Suivre et offrir une visibilité claire sur les performances en gérant activement vos activités et votre pipeline.
Participer à des salons professionnels, si nécessaire.
Veiller à ce que toutes les interactions de vente soient enregistrées dans les outils de vente appropriés.

Clôture de nouvelles affaires

Présenter et démontrer de manière convaincante notre produit et sa valeur à une large gamme de clients.
Négocier et conclure des contrats, en atteignant les objectifs de revenus en Revenu Annuel Récurrent (ARR).
Atteindre et dépasser les quotas de revenus annuels.
Établir la confiance et la crédibilité au sein de votre marché et territoire désignés.
Assurer une transition fluide des nouveaux comptes vers les équipes post-vente.
Collaborer avec l'équipe du succès client pour garantir une haute satisfaction au sein de vos comptes.
Réviser de manière assidue et présenter les prévisions de revenus de votre pipeline.
Gérer de manière proactive les incohérences de données pour maintenir l'intégrité des données.
Contribuer aux processus internes de vente et les suivre.

Pré-requis du poste

Ce qu’on recherche en toi:

Minimum de 3 ans d'expérience dans la vente SaaS ou B2B avec un historique vérifiable de succès dans l'atteinte ou le dépassement des quotas.
Expérience dans la création de stratégies de prospection personnalisées pour attirer et convertir les prospects.
Excellentes compétences en communication orale et écrite pour interagir efficacement avec les clients.
Une solide compréhension des affaires, combinée à une curiosité et une volonté d'apprendre, est cruciale.
Vous devez avoir de solides compétences organisationnelles et la capacité de prioriser efficacement les tâches.
L'expérience avec des outils comme Salesforce, PowerPoint, Excel et Word sera un atout pour vos besoins en présentation et en reporting.
Une connaissance des différentes méthodologies de vente vous aidera à adapter votre approche pour répondre aux besoins variés des clients.
De solides compétences interpersonnelles, y compris la négociation et la gestion des objections, seront essentielles pour réussir à conclure des affaires.
La maîtrise de l'anglais et du français est souhaitée pour mieux servir une clientèle diversifiée, bien que ce poste exige principalement une maîtrise de l'anglais.

Ce que nous avons à offrir :

Un salaire compétitif et évolutif;
Une contribution à ton REER de 5%;
Un régime d'assurances collectives (Assurance vie, invalidité de longue durée, assurance médicale et dentaire, télémédecine) pour toi et ta famille ainsi qu'un programme d'aide pour les employés (PAE);
Un compte de dépense bien-être de 750$ par année;
Des cours hebdomadaires de Bootcamp et de Pilates réservés aux employés d'Amilia;
La possibilité de travailler au bureau ou à la maison selon ta préférence partout au Québec et un équilibre travail-vie professionnelle avec des horaires flexibles, un minimum de 4 semaines de vacances payées, des jours de maladie;
L'accès à des ateliers, des formations et des conférences afin de développer tes compétences;
Des évènements d'équipe et activités sociales organisés chaque trimestre;
Un rabais mensuel de 25% pour la STM et EXO;
Jusqu'à 15 heures de bénévolat de groupe rémunérées par année;
Des paniers de fruits frais livrés tous les lundis ainsi que du café et des boissons gratuites à volonté.

Amilia s’engage à respecter le principe de l’égalité des chances en matière d’emploi et encourage les femmes, les membres de minorités visibles et ethniques, les Autochtones, les personnes handicapées ou issues de tout autre statut protégé par les lois ou réglements de la province du Québec à présenter leur candidature. Amilia s’engage à offrir un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement. La force d’Amilia réside dans la somme des idées et des innovations partagées entre ses équipes diverses et inclusives.