Chargé.e de compte - Amérique du Nord

Sur site, À distance / Télétravail , Hybride
- Montréal, Québec, Canada
Ventes

*Les candidats de tout le Canada et des États-Unis sont les bienvenus.

Description de l'offre d'emploi

Qui nous sommes : Amilia, c’est plus qu’une entreprise technologique ; nous formons une communauté unie regroupant des employés dotés d’un esprit entrepreneurial. Les spécialistes qui composent notre équipe multidisciplinaire se lancent constamment de nouveaux défis, tout en s’entraidant dans leur réalisation. Nous avons à cœur notre travail, nos collègues et nos clients!

Ce que nous faisons : Nous développons une plateforme de commerce électronique conçue pour la vente d’activités récréatives. Notre plateforme permet aux organisations de mieux connecter avec leur communauté en facilitant la recherche, l'inscription et le paiement d'activités en ligne.

Comment nous travaillons : Nous fournissons à tous les membres de notre équipe les outils et la flexibilité dont ils ont besoin pour réussir. Nous mettons de l’avant l’esprit de collaboration et nous encourageons tous les Amiliens à proposer de nouvelles idées, peu importe leur rôle au sein de l’entreprise.

Pourquoi nous faisons ce que nous faisons : Nous travaillons tous vers l’atteinte d’un but commun : révolutionner la manière dont les organisations sportives et de loisir exploitent la technologie. Chaque Amilien est incroyablement investi dans notre mission qui consiste à briser le statu quo et à aider nos clients à réaliser leur plein potentiel.

À quoi t’attendre :

En tant que chargé.e de compte expérimenté.e, tu seras la personne clé derrière l’adoption de la plateforme SmartRec SaaS d’Amilia pour l’inscription et le commerce en ligne. Tu travailleras en étroite collaboration avec les départements de Parcs et Loisirs ainsi qu'avec des organisations à but non lucratif à travers l’Amérique du Nord, les aidant à optimiser leurs opérations et à renforcer l’engagement communautaire grâce à la technologie innovante. En utilisant tes compétences en vente consultative et en développement de relations, tu joueras un rôle essentiel dans la transformation des services offerts par ces organisations à leurs communautés.

Tu seras responsable de :

Atteindre ou dépasser les objectifs de vente en vendant aux départements de Parcs et Loisirs et aux organisations à but non lucratif en Amérique du Nord.

Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente sur mesure pour stimuler la croissance du pipeline entrant et sortant.

Créer et entretenir des relations avec les décideurs clés pour remporter des deals complexes et comprendre leurs besoins uniques.

Réaliser des démonstrations de produits et des présentations convaincantes de SmartRec lors de réunions en ligne ou de visites en personne.

Qualifier et entretenir de nouveaux prospects pour créer des opportunités à forte valeur ajoutée.

Expliquer clairement la proposition de valeur d’Amilia à tous les niveaux de parties prenantes.

Assurer une transition fluide des nouveaux comptes vers les équipes post-vente, en collaborant avec l'équipe succès client pour garantir la satisfaction et la rétention.

Gérer activement ton pipeline et suivre tes performances via des outils CRM.

Utiliser des outils de vente et les meilleures pratiques pour maximiser la portée et l’efficacité.

Représenter Amilia lors des salons professionnels et événements de l'industrie, en présentant les capacités de SmartRec aux clients potentiels.

Pré-requis du poste

Ce qu’on recherche en toi :

Un minimum de 8 ans d'expérience dans un rôle similaire de Account Executive, avec un historique prouvé d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.

Une expérience dans la vente de solutions SaaS B2B à des comptes entreprises, avec une connaissance approfondie des secteurs des parcs et loisirs, des organisations à but non lucratif ou publics, un atout majeur.

Des compétences exceptionnelles en vente consultative, te permettant de diagnostiquer les besoins des clients, de positionner efficacement les solutions et de produire des résultats mesurables.

Une solide compréhension des enjeux logiciels, te permettant de faire correspondre la valeur du produit avec les objectifs des clients.

Une maîtrise de la présentation et des réunions engageantes, tant en ligne qu’en personne, pour des publics divers, y compris des parties prenantes de niveau exécutif.

Des compétences créatives en négociation et en gestion des objections, démontrant une approche stratégique pour conclure des deals complexes.

Expérience de l’utilisation des outils CRM comme Salesforce pour gérer les prospects, le pipeline et les indicateurs de performance.

Des compétences exceptionnelles en communication orale et écrite en anglais.

Disposition à voyager au Canada et aux États-Unis selon les besoins pour engager les clients et représenter Amilia lors d’événements.

Un esprit d’équipe, avec un engagement en faveur du professionnalisme, de la responsabilité, de la collaboration et de l’intégrité.

Ce que nous avons à offrir  :

Un salaire compétitif avec des vacances généreuses et des jours de maladie.

Un ensemble d’avantages sociaux complet adapté à votre territoire.

Des opportunités de développement professionnel, incluant des ateliers, des formations et des conférences.

Des activités d’équipe et à l’échelle de l’entreprise pour renforcer les liens avec vos collègues tout au long de l’année.

Jusqu’à 3 mois à l’étranger par an (*conditions applicables).

Une allocation bien-être annuelle de 750 $.

Une allocation pour téléphone.

Amilia s’engage à respecter le principe de l’égalité des chances en matière d’emploi et encourage les femmes, les membres de minorités visibles et ethniques, les Autochtones, les personnes handicapées ou issues de tout autre statut protégé par les lois ou réglements de la province du Québec à présenter leur candidature. Amilia s’engage à offrir un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement. La force d’Amilia réside dans la somme des idées et des innovations partagées entre ses équipes diverses et inclusives.