Directeur·trice, Ventes Entreprise

Amilia transforme le milieu des loisirs et des activités grâce à sa plateforme de gestion infonuagique innovante. Conçue pour les municipalités, centres communautaires, organismes à but non lucratif, entreprises et organisations récréatives, Amilia SmartRec™ simplifie les opérations quotidiennes, optimise la gestion des installations et facilite la gestion des programmes et des affiliations. 

Depuis 2009, Amilia a pour mission de révolutionner la façon dont les communautés se rassemblent et prennent part à des activités. En combinant un logiciel moderne à une expertise approfondie du secteur, la technologie d’Amilia permet aux organisations de gérer plus efficacement leurs inscriptions, affiliations, installations et finances, tout en renforçant l’engagement communautaire. 

Amilia accompagne plus de 1 500 organisations à travers 6 600 emplacements en Amérique du Nord, soutient 4,5 millions de participants et traite chaque année 750 millions de dollars en transactions. 

La bienveillance est au cœur de la culture d'Amilia, que ce soit envers nos clients, le développement de nos produits ou entre les membres de notre équipe. Portée par un esprit entrepreneurial et une passion pour l’innovation, cette approche guide toutes nos interactions. 

À quoi t’attendre :

Relevant directement du CRO, le ou la Directeur·trice, Ventes Entreprise dirigera l’équipe des ventes Entreprise d’Amilia, supervisant entre 8 et 10 représentants commerciaux dans les segments des Parcs et loisirs et des organismes à but non lucratif.

Tu seras responsable de stimuler la croissance des revenus en élaborant et en exécutant des stratégies de vente efficaces, en encadrant une équipe performante et en assurant une rigueur dans la gestion du pipeline. Tu offriras un soutien actif dans les opportunités de vente et collaboreras étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Succès client afin d’offrir une expérience fluide et cohérente aux clients.

C’est une opportunité unique de diriger une équipe au sein d’une entreprise SaaS en pleine croissance, d’avoir un impact direct sur les résultats commerciaux et de jouer un rôle clé dans l’expansion de la présence d’Amilia sur le marché nord-américain.

Tu seras responsable de :

Leadership des ventes & développement de l’équipe

• Diriger, encadrer et développer une équipe de représentants commerciaux Entreprise afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de revenus.

• Assumer l’entière responsabilité de l’expérience employé·e : recrutement, intégration, gestion de la performance, rétroaction, coaching et développement de carrière.

• Offrir un encadrement régulier sur les opportunités de vente et le développement des compétences pour renforcer les capacités et les résultats de l’équipe.

• Favoriser une culture alignée avec les valeurs d’Amilia : Prends les rênes, Prends soin, Monte en compétence, Sois authentique, Mieux ensemble.

Stratégie & exécution des ventes

• Définir et mettre en œuvre les stratégies de vente pour les segments Entreprise (Parcs et loisirs & Organismes à but non lucratif).

• Établir des indicateurs de performance clairs, assurer une couverture adéquate du pipeline et des pratiques de prévision, en s’appuyant sur le CRM et les données.

• Collaborer avec le CRO pour aligner le plan de vente Entreprise avec les objectifs de croissance de l’entreprise.

• Utiliser les données et les insights pour suivre la performance de l’équipe, optimiser l’exécution et ajuster la stratégie au besoin.

Impact sur le marché & les clients

• Renforcer la présence d’Amilia dans les marchés des Parcs et loisirs et des organismes à but non lucratif.

• Soutenir les représentants dans la gestion de cycles de vente complexes et à forte valeur.

• Maintenir et développer des relations avec les clients clés et les parties prenantes, et représenter Amilia lors d’événements et de conférences sectorielles, au besoin.

Collaboration & alignement

• Travailler en étroite collaboration avec les Opérations des ventes pour assurer des prévisions et des rapports précis, ainsi que le soutien aux ventes.

• Collaborer avec les équipes Succès client pour assurer une transition fluide et maximiser la satisfaction et la rétention à long terme.

• Travailler avec l’équipe Produit pour partager les insights clients et influencer la feuille de route.

• S’aligner avec le Marketing produit et le Marketing sur le positionnement, les messages, les campagnes et les événements afin de stimuler la notoriété et le pipeline.

Qualifications et expérience

• Minimum de 7 ans d’expérience en ventes B2B, dont au moins 3 ans à la tête d’équipes de vente SaaS pour le segment Entreprise.

• Historique démontré de dépassement des objectifs de revenus et de stimulation de la croissance dans un environnement technologique ou SaaS.

• Solide expérience dans la gestion d’équipes de représentants commerciaux couvrant plusieurs marchés ou secteurs.

• Expertise dans les cycles de vente complexes, la vente de solutions et la navigation au sein d’organisations de grande envergure.

• Approche axée sur les données, avec une maîtrise des outils CRM (Salesforce privilégié) et des compétences en gestion de pipeline.

• Excellentes aptitudes en communication et en influence en anglais (le français est un atout).

• Fortes compétences en coaching et en leadership : capable d’inspirer, de développer et de responsabiliser les équipes.

• Capacité démontrée à collaborer entre départements, à influencer les parties prenantes et à bâtir des relations de confiance à tous les niveaux.

• Résilience et capacité d’adaptation : capable de gérer les défis, de piloter le changement et de maintenir l’engagement des équipes.

• Solide sens des affaires et esprit stratégique pour anticiper les évolutions du marché et guider l’équipe à travers le changement.

• Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou domaine connexe.

• Disponibilité pour voyager à travers l’Amérique du Nord selon les besoins.

Ce que nous avons à offrir  :

• Une rémunération globale compétitive (salaire progressif, boni et options d’achat d’actions)

• Une contribution de l’employeur au REER collectif allant jusqu’à 5 %

• Une gamme complète d’avantages sociaux pour vous et votre famille

• Un programme d’aide aux employés (PAE) et un service de télémédecine

• Une allocation bien-être annuelle de 750 $

• 4 semaines de vacances et 8 journées de maladie par année

• La possibilité de travailler au bureau ou à domicile, et jusqu’à 3 mois à l’étranger par année (certaines conditions s’appliquent)

• Un équilibre travail-vie personnelle fort : horaires flexibles et mini-vendredis toute l’année

• Des opportunités de développement professionnel : ateliers, formations, accès à Udemy et participation à des conférences

• Des activités d’équipe et d’entreprise tout au long de l’année pour connecter avec vos collègues

• Des cours hebdomadaires de Bootcamp et de Pilates offerts aux employé·es d’Amilia

• Jusqu’à 15 heures de bénévolat de groupe rémunérées par année
  

Amilia s’engage à respecter le principe de l’égalité des chances en matière d’emploi et encourage les femmes, les membres de minorités visibles et ethniques, les Autochtones, les personnes handicapées ou issues de tout autre statut protégé par les lois ou réglements de la province du Québec à présenter leur candidature. Amilia s’engage à offrir un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement. La force d’Amilia réside dans la somme des idées et des innovations partagées entre ses équipes diverses et inclusives.