Chargé.e de compte Entreprise - Secteur public - États-Unis

À distance / Télétravail , Hybride
- Montréal, Texas, États-Unis
Ventes

*Les candidats de tout le Canada et des États-Unis sont les bienvenus.

Description de l'offre d'emploi

Qui nous sommes : Amilia, c’est plus qu’une entreprise technologique ; nous formons une communauté unie regroupant des employés dotés d’un esprit entrepreneurial. Les spécialistes qui composent notre équipe multidisciplinaire se lancent constamment de nouveaux défis, tout en s’entraidant dans leur réalisation. Nous avons à cœur notre travail, nos collègues et nos clients!

Ce que nous faisons : Nous développons une plateforme de commerce électronique conçue pour la vente d’activités récréatives. Notre plateforme permet aux organisations de mieux connecter avec leur communauté en facilitant la recherche, l'inscription et le paiement d'activités en ligne.

Comment nous travaillons : Nous fournissons à tous les membres de notre équipe les outils et la flexibilité dont ils ont besoin pour réussir. Nous mettons de l’avant l’esprit de collaboration et nous encourageons tous les Amiliens à proposer de nouvelles idées, peu importe leur rôle au sein de l’entreprise.

Pourquoi nous faisons ce que nous faisons : Nous travaillons tous vers l’atteinte d’un but commun : révolutionner la manière dont les organisations sportives et de loisir exploitent la technologie. Chaque Amilien est incroyablement investi dans notre mission qui consiste à briser le statu quo et à aider nos clients à réaliser leur plein potentiel.

À quoi t’attendre :

En tant que directeur de comptes pour le secteur public, vous serez un partenaire stratégique des départements de Parcs et Loisirs, municipalités et agences gouvernementales à travers l'Amérique du Nord. Votre mission est de les aider à moderniser la gestion des loisirs, à améliorer l'accessibilité et à renforcer l'engagement communautaire grâce à la plateforme SaaS SmartRec d'Amilia.

Avec des organisations du secteur public cherchant à offrir de meilleurs services avec des budgets limités, vous utiliserez vos compétences en vente consultative pour démontrer comment SmartRec peut automatiser les opérations, optimiser l'accessibilité des programmes et améliorer l'efficacité, tout en restant conforme aux politiques municipales et processus d'approvisionnement.

Tu seras responsable de :

Naviguer dans le cycle de vente du secteur public en collaborant avec des élus, des directeurs de loisirs et des équipes d'approvisionnement pour conclure des affaires dans le cadre des réglementations gouvernementales.

Développer et exécuter des stratégies de vente sur mesure pour accroître la génération de prospects sortants.

Atteindre ou dépasser les objectifs de vente tout en aidant les municipalités à simplifier les inscriptions, la planification et les paiements en ligne.

Adapter les stratégies de vente au processus d'achat public, y compris les appels d'offres, les approbations budgétaires et les considérations de conformité.

Gérer un processus de vente collaboratif qui engage plusieurs divisions des comptes cibles et d'Amilia.

Présenter des démonstrations convaincantes pour montrer comment SmartRec améliore l'accessibilité, l'efficacité opérationnelle et la gestion financière.

Construire des relations de confiance avec les gouvernements locaux en restant attentif aux évolutions des tendances de loisirs, des modèles de financement et des politiques publiques.

Représenter Amilia lors de conférences municipales et forums publics pour engager des décideurs clés.

Suivre vos activités dans un CRM tel que Salesforce pour assurer une gestion efficace des prévisions et de la prise de décision basée sur les données.

Pré-requis du poste

Ce qu’on recherche en toi :

8 ans ou plus d'expérience en vente SaaS B2B avec une expérience de clôture de ventes dans le secteur public, gouvernemental ou municipal.

Expérience de travail avec des départements de Parcs et Loisirs ou agences gouvernementales, un atout majeur.
Connaissance des appels d'offres, des cycles d'achat et des processus budgétaires publics.
Solides compétences en vente consultative, alignant les solutions technologiques aux objectifs d'efficacité et de conformité gouvernementale.
Capacité à engager plusieurs parties prenantes, des gestionnaires municipaux aux directeurs financiers et coordonnateurs de loisirs.
Excellentes compétences en négociation et expérience des longs cycles de vente.
Connaissances technologiques et à l'aise avec les solutions SaaS et la transformation numérique.
Disponibilité pour des déplacements professionnels pour des rencontres clients et des événements de l'industrie.

Ce que nous avons à offrir  :

Un salaire compétitif avec des vacances généreuses et des jours de maladie.

Un ensemble d’avantages sociaux complet adapté à votre territoire.

Des opportunités de développement professionnel, incluant des ateliers, des formations et des conférences.

Des activités d’équipe et à l’échelle de l’entreprise pour renforcer les liens avec vos collègues tout au long de l’année.

Jusqu’à 3 mois à l’étranger par an (*conditions applicables).

Une allocation bien-être annuelle de 750 $.

Une allocation pour téléphone.

Amilia s’engage à respecter le principe de l’égalité des chances en matière d’emploi et encourage les femmes, les membres de minorités visibles et ethniques, les Autochtones, les personnes handicapées ou issues de tout autre statut protégé par les lois ou réglements de la province du Québec à présenter leur candidature. Amilia s’engage à offrir un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement. La force d’Amilia réside dans la somme des idées et des innovations partagées entre ses équipes diverses et inclusives.