Chargé.e de comptes – Développement de marché

Amilia transforme le milieu des loisirs et des activités grâce à sa plateforme de gestion infonuagique innovante. Conçue pour les municipalités, centres communautaires, organismes à but non lucratif, entreprises et organisations récréatives, Amilia SmartRec™ simplifie les opérations quotidiennes, optimise la gestion des installations et facilite la gestion des programmes et des affiliations. 

Depuis 2009, Amilia a pour mission de révolutionner la façon dont les communautés se rassemblent et prennent part à des activités. En combinant un logiciel moderne à une expertise approfondie du secteur, la technologie d’Amilia permet aux organisations de gérer plus efficacement leurs inscriptions, affiliations, installations et finances, tout en renforçant l’engagement communautaire. 

Amilia accompagne plus de 1 500 organisations à travers 6 600 emplacements en Amérique du Nord, soutient 4,5 millions de participants et traite chaque année 750 millions de dollars en transactions. 

La bienveillance est au cœur de la culture d'Amilia, que ce soit envers nos clients, le développement de nos produits ou entre les membres de notre équipe. Portée par un esprit entrepreneurial et une passion pour l’innovation, cette approche guide toutes nos interactions. 

À quoi t’attendre :

Chez Amilia, les ventes ne se résument pas à conclure des affaires : il s'agit de bâtir des relations durables avec des organisations qui ont un impact concret dans leurs communautés. Nos clients ne choisissent pas seulement notre technologie; ils choisissent aussi les personnes, l’état d’esprit et l’approche qui l’accompagnent. C’est pourquoi le rôle de Chargé.e de comptes – Développement de marché (Outbound Account Executive) est si essentiel à notre mission. Si tu es motivé.e à créer des opportunités là où il n’y en a pas encore et à voir l’impact direct de ton travail, ce poste est fait pour toi.

Alors qu'on développe notre présence auprès des petites et moyennes entreprises aux États-Unis, on cherche un.e véritable chasseur.euse pour prendre en charge l’ensemble du cycle de vente outbound — de la prospection et des approches personnalisées jusqu'à la conclusion de nouvelles affaires. Ce rôle est 100 % outbound : ta réussite dépend de ta capacité à générer ton propre pipeline, à assurer un suivi discipliné et à transformer la notoriété en adoption. Aucun lead entrant n'est attribué à ce rôle — chaque opportunité sera le fruit de tes efforts.

Tu seras responsable de :

Génération de pipeline

• Générer de nouveaux prospects et opportunités, en atteignant/dépassant les objectifs de performance.

• Concentrer les efforts de prospection sur le marché américain, en particulier dans les États où nous avons actuellement une forte présence.

• Atteindre et dépasser les quotas de pipeline.

• Mener des appels de découverte pour comprendre les besoins des clients potentiels.

• Collaborer avec les SDR pour optimiser les efforts de prospection, maximiser la génération de pipeline et améliorer les résultats.

• Effectuer de manière autonome les activités de vente quotidiennes, en priorisant ce qui compte.

• Suivre et offrir une visibilité claire sur les performances en gérant activement vos activités et votre pipeline.

• Participer à des salons professionnels, si nécessaire.

• Veiller à ce que toutes les interactions de vente soient enregistrées dans les outils de vente appropriés.
  

Clôture de nouvelles affaires

• Présenter et démontrer de manière convaincante notre produit et sa valeur à une large gamme de clients.

• Négocier et conclure des contrats, en atteignant les objectifs de revenus en Revenu Annuel Récurrent (ARR).

• Atteindre et dépasser les quotas de revenus annuels.

• Établir la confiance et la crédibilité au sein de votre marché et territoire désignés.

• Assurer une transition fluide des nouveaux comptes vers les équipes post-vente.

• Collaborer avec l'équipe du succès client pour garantir une haute satisfaction au sein de vos comptes.

• Réviser de manière assidue et présenter les prévisions de revenus de votre pipeline.

• Gérer de manière proactive les incohérences de données pour maintenir l'intégrité des données.

• Contribuer aux processus internes de vente et les suivre.

Ce qu’on recherche en toi :

• 3 ans ou plus d’expérience en vente SaaS ou B2B purement outbound, avec un historique prouvé de dépassement d’objectifs générés de manière autonome.

• Excellentes compétences en communication orale et écrite — claires, concises et axées sur la valeur.

• Maîtrise d’un CRM (Salesforce ou équivalent) et gestion rigoureuse du pipeline.

• Résilience, esprit coachable et motivation par la performance — à l’aise dans un environnement outbound à fort volume d’activité.

• Disponible pour voyager et rencontrer des prospects ou participer à des événements dans les régions cibles.

• Expérience dans la vente auprès de clients dans les domaines de la récréation, des organismes sans but lucratif ou des camps.

• Connaissance des méthodologies de vente outbound (ex : MEDDPICC, Challenger).

• Bilinguisme (anglais/français ou anglais/espagnol) apprécié.

Ce que nous avons à offrir  :

• Un salaire compétitif et évolutif;

• Une contribution à ton REER de 5%;

• Un régime d'assurances collectives pour toi et ta famille ainsi qu'un programme d'aide pour les employés (PAE) et télémédicine;

• Un compte de dépense bien-être de 750$ par année;

• La possibilité de travailler au bureau ou à la maison;

• Un équilibre travail-vie professionnelle avec des horaires flexibles : 4 semaines de vacances, 8 jours de maladie et des mini-vendredis à l'année;

• L'accès à des ateliers, des formations et des conférences afin de développer tes compétences;

• Un rabais mensuel de 25% pour la STM et EXO;

• Des cours hebdomadaires de Bootcamp et de Pilates;

• Des événements d'équipe et des activités sociales organisés pendant l'année;

• Des paniers de fruits frais livrés tous les lundis ainsi que du café et des boissons gratuites à volonté.

Amilia s’engage à respecter le principe de l’égalité des chances en matière d’emploi et encourage les femmes, les membres de minorités visibles et ethniques, les Autochtones, les personnes handicapées ou issues de tout autre statut protégé par les lois ou réglements de la province du Québec à présenter leur candidature. Amilia s’engage à offrir un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement. La force d’Amilia réside dans la somme des idées et des innovations partagées entre ses équipes diverses et inclusives.