Représentant(e) au développement des ventes

Amilia transforme le milieu des loisirs et des activités grâce à sa plateforme de gestion infonuagique innovante. Conçue pour les municipalités, centres communautaires, organismes à but non lucratif, entreprises et organisations récréatives, Amilia SmartRec™ simplifie les opérations quotidiennes, optimise la gestion des installations et facilite la gestion des programmes et des affiliations. 

Depuis 2009, Amilia a pour mission de révolutionner la façon dont les communautés se rassemblent et prennent part à des activités. En combinant un logiciel moderne à une expertise approfondie du secteur, la technologie d’Amilia permet aux organisations de gérer plus efficacement leurs inscriptions, affiliations, installations et finances, tout en renforçant l’engagement communautaire. 

Amilia accompagne plus de 1 500 organisations à travers 6 600 emplacements en Amérique du Nord, soutient 4,5 millions de participants et traite chaque année 750 millions de dollars en transactions. 

La bienveillance est au cœur de la culture d'Amilia, que ce soit envers nos clients, le développement de nos produits ou entre les membres de notre équipe. Portée par un esprit entrepreneurial et une passion pour l’innovation, cette approche guide toutes nos interactions. 

Ce à quoi tu peux t’attendre: 

Chez Amilia, l’équipe des ventes est là où notre histoire prend tout son sens: chaque conversation aide une municipalité, un organisme à but non lucratif ou une organisation communautaire à mieux fonctionner. Nous sommes à la recherche d’un(e) représentant(e) au développement des ventes qui sera la première voix que nos clients potentiels entendront. Tu seras le moteur de notre pipeline : recherche de nouvelles occasions d’affaires, qualification des demandes entrantes et transformation des conversations en réelles opportunités que nos directeurs(-trices) de comptes pourront conclure. 

Tu as la conversation facile, la sollicitation à froid ne te fait pas peur, la recherche te passionne et chaque nouvel échange t’énergise. Si tu aimes la chasse et que tu souhaites bâtir une carrière dans la vente de solutions SaaS, ce poste est ton tremplin.

Tes responsabilités: 

Prospection sortante 

• Repérer et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le marché des PME au Canada et aux États-Unis par des appels à froid, des campagnes de courriels et des activités de sollicitation sur les réseaux sociaux 

• Aborder les comptes cibles sur plusieurs fronts en communiquant avec les directeurs(-trices) généraux(-ales), les PDG et les chefs de l’exploitation afin de trouver les bons décideurs 

• Utiliser la recherche sur les clients potentiels pour affiner ton message et améliorer tes taux de conversion

Gestion des demandes entrantes 

• Gérer les demandes entrantes du premier contact jusqu’à l’appel de qualification, en respectant les délais de réponse convenus 

• Convertir les visites sur le site Web, les inscriptions aux essais et les recommandations en occasions de vente qualifiée

Création d’opportunités 

• Mener des appels de découverte pour comprendre les enjeux, le budget et le processus d’achat de chaque client potentiel 

• Démontrer la valeur de SmartRec en fonction des besoins réels du client potentiel 

• Convertir les clients potentiels qualifiés en opportunités et les transférer au bon directeur(-trice) de comptes 

Gestion de l’entonnoir de vente 

• Maintenir Salesforce à jour et exact, du premier contact jusqu’au transfert 

• Utiliser les données de ton pipeline pour contribuer à l’amélioration de notre processus de vente 

Ce que nous recherchons: 

• Bilinguisme (français et anglais) exigé

• Expérience de travail démontrée à titre de représentant(e) au développement des ventes ou dans un rôle similaire 

• Excellentes aptitudes en organisation et en gestion du temps 

• Solide sens des affaires 

• Expérience avec le CRM Salesforce 

• Capacité démontrée à collaborer et à établir des relations solides avec la clientèle 

• Excellentes aptitudes en communication verbale et écrite 

• Facilité naturelle à créer des liens, avec intégrité, fiabilité et maturité 

• Expérience pratique de plusieurs techniques de prospection, comme les appels à froid, les courriels de sollicitation et la sollicitation sur les réseaux sociaux 

• Expérience dans le commerce électronique, le SaaS ou une industrie technologique similaire

Ce que nous avons à offrir :

• Un salaire concurrentiel et évolutif 

• Une cotisation de l’employeur au REER collectif pouvant atteindre 5% 

• Une assurance collective pour toi et ta famille, ainsi qu’un programme d’aide aux employés (PAE) et la télémédecine; 

• Une allocation mieux-être de 750 $ par année

• Un horaire de travail hybride : 2 jours par semaine au bureau 

• Jusqu’à 3 mois à l’étranger par année *certaines conditions s’appliquent

• Un bel équilibre travail-vie personnelle : horaire flexible, 4 semaines de vacances et 8 journées de maladie par année, ainsi que des mini-vendredis à l’année

• Des occasions de développement des compétences grâce à des ateliers stimulants, des communautés de pratique, des formations, un accès à Udemy et la possibilité d’assister à des conférences

• Des activités de cohésion d’équipe et à l’échelle de l’entreprise ainsi que des activités sociales pour tisser des liens avec tes collègues tout au long de l’année

• Des cours de Bootcamp et de Pilates chaque semaine

• Un rabais de 25 % sur l’abonnement annuel de la STM et d’EXO

• Des collations au bureau, dont des paniers de fruits frais, du café, des boissons et des consommations gratuites

Amilia s’engage à respecter le principe de l’égalité des chances en matière d’emploi et encourage les femmes, les membres de minorités visibles et ethniques, les Autochtones, les personnes handicapées ou issues de tout autre statut protégé par les lois ou réglements de la province du Québec à présenter leur candidature. Amilia s’engage à offrir un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement. La force d’Amilia réside dans la somme des idées et des innovations partagées entre ses équipes diverses et inclusives.