Vice-président.e sénior des ventes - Canada et États-Unis

Sur site, À distance / Télétravail , Hybride
- Montréal, Québec, Canada
Ventes

*Les candidats de tout le Canada et des États-Unis sont les bienvenus.

Description de l'offre d'emploi

Qui nous sommes : Amilia, c’est plus qu’une entreprise technologique ; nous formons une communauté unie regroupant des employés dotés d’un esprit entrepreneurial. Les spécialistes qui composent notre équipe multidisciplinaire se lancent constamment de nouveaux défis, tout en s’entraidant dans leur réalisation. Nous avons à cœur notre travail, nos collègues et nos clients!

Ce que nous faisons : Nous développons une plateforme de commerce électronique conçue pour la vente d’activités récréatives. Notre plateforme permet aux organisations de mieux connecter avec leur communauté en facilitant la recherche, l'inscription et le paiement d'activités en ligne.

Comment nous travaillons : Nous fournissons à tous les membres de notre équipe les outils et la flexibilité dont ils ont besoin pour réussir. Nous mettons de l’avant l’esprit de collaboration et nous encourageons tous les Amiliens à proposer de nouvelles idées, peu importe leur rôle au sein de l’entreprise.

Pourquoi nous faisons ce que nous faisons : Nous travaillons tous vers l’atteinte d’un but commun : révolutionner la manière dont les organisations sportives et de loisir exploitent la technologie. Chaque Amilien est incroyablement investi dans notre mission qui consiste à briser le statu quo et à aider nos clients à réaliser leur plein potentiel.

À quoi t’attendre :

Relevant directement du PDG, le ou la Vice-président.e sénior des ventes fournira une direction stratégique pour les équipes de Ventes, Partenariats, Gestion du Succès Client (CSM) et Opérations de vente. Ce rôle vise à optimiser le moteur des ventes pour soutenir la croissance en Amérique du Nord, avec un accent particulier sur les segments clés du marché : PME/SMB, Parcs & Loisirs, et Organismes à but non lucratif.

Le ou la SVP travaillera en étroite collaboration avec le VP du Succès Client afin de garantir une transition fluide tout au long du parcours client, de l’acquisition à l’après-vente.

Le ou la candidat.e idéal est un.e leader en ventes avec une expérience éprouvée de croissance des revenus dans des environnements SaaS ou technologiques. Fort.e en leadership et en développement d’équipes, il ou elle se concentrera sur l’acquisition de clients, le développement de partenariats et l’optimisation des opérations de vente pour soutenir les objectifs de croissance d’Amilia.

Ce poste est essentiel à la définition de la vision stratégique et à la croissance des revenus de l’entreprise. Le ou la SVP dirigera une équipe talentueuse, favorisera la collaboration interfonctionnelle et veillera à l’alignement sur les objectifs globaux de l’entreprise. Il s'agit d'une occasion unique d’avoir un impact significatif sur une organisation en pleine expansion et de contribuer à la réussite continue d’Amilia.

Tu seras responsable de :

1. Leadership en vente et développement d’équipe

Diriger et gérer les équipes de Ventes, Partenariats Stratégiques, Succès Client (CSM) et Opérations de vente.
Construire une culture de haute performance axée sur la croissance et encourager les meilleures pratiques au sein des équipes.
Promouvoir la collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Succès Client pour une approche unifiée des objectifs de l’entreprise.
Organiser régulièrement des réunions, des revues d’équipe et des sessions stratégiques pour aligner les efforts sur les objectifs de revenus.
Identifier les lacunes de compétences, fournir du coaching et encourager l’amélioration continue de l’équipe.

2. Orientation stratégique des ventes

Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente complète alignée sur les objectifs de croissance d’Amilia, en mettant l’accent sur l’acquisition de clients et l’expansion des revenus.
Définir la feuille de route des ventes avec des objectifs clairs, des KPI et des critères de succès.
Collaborer avec les équipes Marketing, Produit et Succès Client pour créer des stratégies de mise en marché cohérentes.
Promouvoir la prise de décision basée sur les données et analyser en continu la performance des ventes pour optimiser les stratégies.

3. Croissance des revenus et exécution des ventes

Élaborer et gérer des plans de vente annuels pour atteindre les objectifs de revenus.
Utiliser des données et des analyses pour suivre les indicateurs clés de vente, ajuster les stratégies et prévoir la croissance future.
Stimuler l'acquisition de nouveaux clients tout en maximisant les opportunités de ventes additionnelles via l’équipe CSM.
Maintenir des relations solides avec les partenaires stratégiques pour développer les opportunités de revenus.

4. Partenariats stratégiques

Identifier et développer de nouveaux partenariats pour stimuler la croissance des revenus.
Gérer les relations avec les principaux partenaires du secteur, influenceurs et fournisseurs technologiques pour élargir la portée d’Amilia.
Travailler en étroite collaboration avec le Marketing sur des initiatives communes, des campagnes, des webinaires et des événements sectoriels.

5. Collaboration avec le Succès Client

Collaborer avec le VP du Succès Client pour assurer une transition fluide entre les équipes de Ventes et de Succès Client, notamment lors des transmissions de comptes et des opportunités de ventes additionnelles.
Aligner les initiatives sur le parcours client pour améliorer la rétention et la satisfaction.

Pré-requis du poste

Ce qu’on recherche en toi :

Plus de 15 ans d’expérience en leadership des ventes, dont au moins 3 ans à un poste de direction (VP ou supérieur).
Réussite démontrée dans la croissance des revenus au sein d’un environnement SaaS ou technologique.
Expérience avérée dans le développement et la gestion d’équipes de vente en forte croissance.
Bonne compréhension du processus de vente et des outils CRM (expérience avec Salesforce souhaitée) et capacité à optimiser les équipes pour la croissance.
Expertise dans la gestion d’équipes CSM, avec un accent sur les ventes additionnelles, le renouvellement et l’expansion des comptes.
Solide expérience dans l’élaboration de stratégies de vente basées sur les données, ayant conduit à une croissance significative.
Expérience en gestion de partenariats, opérations de vente et initiatives d’habilitation des ventes.
Réactif.ve, avec un fort sens des responsabilités et capable de prospérer dans un environnement dynamique et en évolution rapide.
Excellentes compétences en communication en anglais, avec une capacité à influencer à tous les niveaux de l’organisation.
Diplôme universitaire en commerce, marketing ou dans un domaine connexe (un MBA est un atout).
Disponible pour voyager au besoin au Canada et aux États-Unis.

Ce que nous avons à offrir  :

Une rémunération globale compétitive (salaire progressif, bonus et options d'achat d'actions);
Une contribution à ton REER jusqu'à un maximum de 5%;
Un régime d'assurances collectives complet pour toi et ta famille;
Un programme d'aide pour les employés (PAE) ainsi qu'un service de Télémédecine;
Un compte de dépenses bien-être de 750$ par année;
5 semaines de vacances et 8 jours de maladie par année;
Travail en mode hybride : équilibre travail-vie personnelle avec des horaires flexibles, et des mini-vendredis à l'année;
Un accès à des ateliers, des formations et des conférences afin de développer tes compétences;
Des cours hebdomadaires de Bootcamp et de Pilates pour les employés d'Amilia;
Des événements d'équipe et des activités sociales organisés pendant l'année

Amilia s’engage à respecter le principe de l’égalité des chances en matière d’emploi et encourage les femmes, les membres de minorités visibles et ethniques, les Autochtones, les personnes handicapées ou issues de tout autre statut protégé par les lois ou réglements de la province du Québec à présenter leur candidature. Amilia s’engage à offrir un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement. La force d’Amilia réside dans la somme des idées et des innovations partagées entre ses équipes diverses et inclusives.